另镜网_原创商业媒体看懂时代浪潮

2026-03-03 机圈热点来源：另镜作者：萌萌 4

摘要：无论是换帅还是新品迭代，vivo的选择很明确

【另镜网】内存价格的上涨，正在加速手机行业的分化。

就在1月，魅族取消了新机22Air的上市计划，官方直言内存成本的上涨对商业计划构成了巨大冲击。不到一周后，华硕也宣布退出手机新机的迭代，将资源全面收缩至PC及AI设备。

但同一片环境里，有人撤退，也有人选择加注。

2月初，深耕游戏性能赛道的iQOO 15 Ultra正式发布，销售策略选择挺进高端市场。根据RD观测的数据，这款起售价5699元、顶配突破7600元的高端机型，首销三日激活量达到1.5万台，日均约5000台。放在整个大盘里看，这个数字确实不算惊艳，但要注意的是，这是一款定位细分的游戏性能旗舰，目标用户本就是小众群体。而在这个细分赛道里，能够卖出这个量级，已经算是站稳了脚跟。

而iQOO的激进，只是vivo双线作战的一个侧面。

2月13日，vivo主品牌也亮出了新牌，X300 Max获得入网许可。这是vivo首款以“Max”命名的旗舰机型，定位大屏性能旗舰。6.78英寸1.5K OLED直屏、天玑9500平台、7000mAh级别超大电池，再加上全焦段影像系统，2亿像素主摄搭配5000万像素潜望长焦与超广角。这一套组合拳，摆明了vivo冲高端的决心。

在企业正寻求突围的关键节点，2 月 24 日，vivo 官宣管理层调整。创始人、CEO 沈炜不再兼任总裁，执行副总裁胡柏山接任总裁，同时兼任 COO。

胡柏山是在vivo待了超过二十年老人，回看vivo的高端化战役，真正的转折点正是胡柏山力推的“蔡司合作”，让vivo在移动影像领域树立起专业标杆。

而手机影像能力又要变天，手机厂商正集体进军“类相机”元年，当地时间3月2日，有着科技风向标之称的世界移动通信大会（MWC 2026）在西班牙巴塞罗那开幕，vivo 在 MWC也带来了vivo X300 Ultra全球首秀，全大底三主摄+400mm定焦增距镜，实现全焦段 4K 120fps 10bit Log 录制，打破手机影像边界。

一边是子品牌在小众赛道里死磕细分人群，一边是主品牌不断拓宽高端产品线、覆盖更多差异化需求。在行业分化的十字路口，无论是换帅还是新品迭代，vivo的选择很明确，与其跟着成本波动摇摆，不如用产品定义权拿回市场主动权。

扎眼的进攻者 iQOO 15 Ultra为何敢卖这个价？

当整个中低端赛道面临内存涨价的巨大压力时，iQOO 15 Ultra的登场显得格外扎眼。

这不是一款顺应时势的产品。在大多数厂商忙着削减SKU、推迟中低端机型上市、甚至直接退出手机业务的大环境下，iQOO选择在这个时间点推出一款起售价5699元、顶配突破7600元的超高端游戏旗舰，本身就是一种姿态——别人在防守，它在进攻。

但iQOO 15 Ultra的价值，不在于它卖得贵，而在于它让这个价格变得有道理。

先看硬实力。在游戏手机这个小众赛道里，性能是唯一的通行证。测评数据显示，在60帧+画质拉满的条件下，《原神》纳塔跑图30分钟，平均帧率稳稳锁定60.1帧，帧率曲线几乎看不出波动。更考验性能的《崩坏：星穹铁道》，同样60帧+至高画质，30分钟跑下来平均帧依然是60.1帧。哪怕是在不开外置风扇的情况下，温度控制也在合理范围内，正面最高55.8℃，开启风扇后直接降到49.1℃。

对于重度手游玩家来说，这意味着什么？意味着从此告别掉帧、卡顿、发烫的“三连击”，意味着哪怕在夏天躺着玩《崩铁》，手机也不会烫得握不住。

但iQOO 15 Ultra的真正野心，不止于做一台跑分好看的性能怪兽，更值得玩味的是它在游戏生产力上的布局。

从iQOO 13开始，iQOO就在尝试一件事：让手机成为游戏主播的移动直播间。

到了iQOO 15 Ultra，这套逻辑彻底跑通了——智能录制自动标记高光时刻，方便赛后切片；直播状态下支持6款游戏144fps稳帧，观众端流畅度拉满。在《差评》的实测里，直播玩《三角洲行动》，平均帧率依然能维持在134帧，功耗仅比无直播状态高出不到2W。、

一台手机，一个人，就是一个直播团队。这是iQOO给“游戏手机”这个品类找到的新定位。

而把视角拉到行业层面，iQOO 15 Ultra的存在，还有一个更微妙的意义。

2025年四季度以来，内存价格进入快速上涨通道。据《财经》不完全统计，过去三个月，小米、OPPO、vivo、荣耀、一加等厂商发布的新机，起售价较上代机型普遍上涨100元至600元。中端机型512GB与256GB版本的价差，大多从300元拉高到400元至600元之间。

涨价的压力主要落在中低端机型上，业内人士透露，一些低端机型已经处于亏钱状态。原因很简单，内存通常占手机物料成本的15%，在中端机型中这一比例可达20%，而低端机型对价格又极其敏感，涨价空间极为有限。

但厂商不能只卖高端机。中国市场有约5亿用户、占比近50%的人群使用中端价位手机，这是手机市场的基本盘。而中低端手机以性价比著称，和高端手机的配置差异主要在摄像头、屏幕、处理器，内存则和高端手机用的差别不大。

这意味着，内存涨价的成本，中低端机型几乎要全盘承接。

麻烦的是，涨价潮远未结束。第三方调研机构Counterpoint预计，内存价格可能在2026年二季度前再上涨约40%，进一步推升物料成本，增幅超8%。

面对这种局面，厂商只有两条路：要么硬扛亏损保份额，要么涨价把成本转嫁给消费者。但消费者买单吗？2025年10月，红米K90系列涨价300元引发争议，上市仅一天又回调降价。业内人士分析，终端销售价格的涨幅不能超过10%，否则会直接影响购买决策。

这就回到了iQOO 15 Ultra的价值所在。

它能在内存涨价的背景下把价格定在5699元起步，是因为它给消费者提供了可感知的价值，极致的游戏性能、解决痛点的肩键设计、甚至是一整套移动直播解决方案。消费者愿意为这些功能付费，不是因为内存涨价了，而是因为这台手机确实能带来不一样的体验。

这种逻辑，恰恰可以为那些正在挣扎的中端千元机提供借鉴。在成本普涨的时代，涨价要有理由，而这个理由要么是性能的跃升，要么是情绪的满足。

iQOO 15 Ultra属于两者兼备，既用实打实的产品力，为“为什么值这个价”给出了回答。这也正是vivo一直强调的用户导向理念，不是对着参数表堆料，而是真正理解细分人群的需求，把资源投在用户最在乎的地方。

iQOO 15 Ultra的诞生，就是这个方法论的最新注脚。

藏在影像里的护城河

iQOO在游戏赛道里找到自己的位置，但vivo真正的底牌，仍握在主品牌手里。

先看几组数据。IDC统计，2025年vivo全球出货量1.039亿台，同比增长2.7%，是前五里唯一实现增长的国产品牌。国内市场也有消息源透露，vivo以4635.7万台的激活量蝉联第一，份额16.77%，四年里三夺销冠。在4000-6000元价位段，vivo的市占率从8.8%大幅上涨到14%；4000元以上高端市场的份额，也从11.4%拉升到16.9%。

这些数字背后是一个朴素的结论：vivo不仅卖得动，还卖得上价。

凭什么？答案藏在vivo的X系列布局里。

X系列作为vivo冲高端的核心，它的打法很明确，通过定义高端旗舰影像，在市场上做到难以替代。

不可取代这件事，vivo做了十几年。从最早的HiFi音乐手机，到柔光自拍，再到今天的“演唱会神器”，vivo一直在一个点上持续深挖。

比如，vivo没盲目跟风自研SoC，但它是行业里第一家与Arm成立联合实验室的厂商，从指令集阶段就开始介入。在此基础上，X系列连续多代首发联发科天玑旗舰芯片，并且双方在底层做了大量联合调优，让软硬件的协同达到最大效率。

而在更具体的影像场景里，vivo选择用自研小芯片来卡位。从2021年开始，vivo就在X系列上配备自研的V系列蓝图影像芯片。到最新的V3+，它已经集成了ISP+NPU+内存控制器，配合VS1协处理器，AI算力超过100TOPs。这套组合拳打下来，vivo在处理夜景、抓拍、人像这些高频场景时，有了自己的底层话语权。

这种投入落回到用户身上，就是实实在在的体验提升。音乐节上遥远的舞台、旅途中转瞬即逝的暮色、孩子奔跑时晃动的笑脸......这些用户最常拍也最容易拍不好的场景，vivo逐一攻克，X系列也成了用户口中的“演唱会神器”“旅拍神器”。

而在S系列上，影像的意义从记录美走向了“表达我”。S50上落地的“3倍黄金焦段”，不是为了秀光学素质，而是因为这个焦段拍人最有故事感。配合Live模式、氛围胶片滤镜，整套逻辑都是为了让随手拍也能出片，迎合年轻消费群体爱自拍、爱分享、爱记录生活的使用需求。

2月13日，vivo还宣布，部分机型率先支持2亿像素高清照片微博直发。首批覆盖机型包括X300系列、X200 Ultra、X200 Pro、X100 Ultra等。拍得好，还要传得好，vivo在影像这件事上，确实在把每一个细节堵死。

最新入网的X300 Max，则是这套打法的延伸。

作为vivo首款以“Max”命名的旗舰，X300 Max的定位很有意思。它没有去抢Ultra的专业影像标签，而是用大屏+强续航+旗舰影像的组合，满足用户的“既要又要”。既要旗舰影像，又不想牺牲续航；既要大屏体验，又不想要曲屏。

X300 Max的出现，意味着vivo在高端市场的布局正在从单点突破走向多点覆盖：标准版、Pro版、Pro mini版、Ultra版之外，又多了一个Max版。每个版本都有明确的用户画像，版本之间保持足够区隔，避免内耗。

vivo的产品逻辑也一以贯之了相同理念。X系列用影像死磕高端，S系列用情绪价值接住年轻人，Y系列和T系列守住线下基本盘，iQOO死磕游戏细分赛道。每一个系列都有自己的使命，每一个系列都在自己的赛道里做到足够深，从而把“用户导向”从一句口号，变成实打实的产品厚度。

寒气仍在 vivo的“豪赌”才刚开始

然而，尽管vivo在2026年的开局足够凌厉，但市场周期的冲击并不会为任何人绕道。

全球智能手机大盘仍在收缩。高盛将2026年出货量预测下调至11.9亿部，IDC与Counterpoint均预期今年销量至少下滑2%。增量见顶之后，所有玩家的增长都只能从别人碗里抢。而这种抢食正在三个维度同时展开：高端市场向上挤压，中端市场向内绞杀，低端市场向下萎缩。

订单层面的信号已经足够清晰。据公开报道，包括小米、OPPO、传音在内的多家厂商下调了2026年订单，vivo的调整幅度接近15%。与此同时，内存涨价的冲击还在持续，业内预计影响将绵延至2027年底。对于低端机型而言，每卖一台都在盈亏线上挣扎，而消费者对千元机的价格容忍度极低，涨价空间被死死封住。

对于vivo而言，这意味着Y系列和T系列这两条走量线将持续承压。

但比成本压力更值得警惕的，是技术周期切换带来的赛道变迁。

2026年被普遍视为端侧AI全面渗透的拐点。Counterpoint预测，今年全球三分之一的手机SoC将采用3nm及以下工艺，ASIC定制芯片渗透率逼近40%，手机端的AI算力正在经历指数级跃升。同时，轻量化定制大模型成为主流方向——华为鸿蒙6将小艺升级为跨应用操作的智能入口，荣耀Magic系列的魔法大模型开始预判用户行为，OPPO、小米也在加速自研大模型的落地。

这意味高端手机的竞争规则正在被重写。过去几年，影像能力是vivo冲击高端最趁手的武器，它帮助X系列撕开了苹果华为把守的价格防线。但当AI开始重新定义交互方式、重构操作逻辑，用户对“智能手机”的认知标准正在发生位移。vivo虽然在芯片联合定义上与联发科深度绑定，为底层协同打下了基础，但蓝心大模型的存在感和应用场景，还需要更多时间来沉淀。在用户心智中，vivo仍然是“拍照好的手机”，但“AI手机”这个标签，仍被华为抢跑。

另一方面，生态协同的短板同样不容忽视。

智能手机的角色正在从独立终端向“全场景生态枢纽”转变。跨品牌、跨设备的无缝联动，正成为用户选择高端机时的重要考量。vivo X Fold5虽打通了与Apple Watch的深度互联，但整体来看，vivo在平板、电脑、智能家居等生态设备的布局仍显单薄。与华为的“1+8+N”、小米的“人车家全生态”相比，vivo的生态半径还局限在手机周边。当用户习惯了手机和平板之间的文件无缝流转、习惯了用手机控制车载导航和家居设备，生态的广度就会直接影响高端用户的留存。

当然，vivo并非没有看到这些挑战。去年，vivo成立机器人Lab，发布首款MR产品vivo Vision，并组建家庭机器人实验室和AIoT智慧终端事业部。这些布局的本质，是将手机积累的空间感知、实时渲染等能力向新赛道迁移，为“后手机时代”储备技术。这种基于自身能力半径的拓展，显示出vivo在长周期竞争中的耐心。

但远水不解近渴。2026年的vivo，要同时应对三重压力：内存涨价对基本盘的持续侵蚀，AI技术周期切换带来的竞争规则重置，以及生态短板对高端用户留存的潜在影响。行业分化还在继续，寒气仍在传导。vivo用产品厚度对冲市场波动的策略没有错，但这条路的另一面是，每一个细分赛道的深耕，都意味着更大的资源投入和更长的回报周期。

在总量承压的时期，这既是一种定力，也是一场豪赌。

另镜 | 作者：萌萌 | 责编:陈秋 | 审核:张小蕾 | 监审:小婷

评论区