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欧洲童装要么太贵要么太差，巴拉巴拉要抢占中端市场

2026-06-01 时尚来源：界面新闻作者：朱咏玲 2

摘要：森马服饰对界面新闻表示，巴拉巴拉将意大利作为欧洲市场首站，既因为意大利是时尚之都，与品牌调性匹配度高，也因为在当地找到了认可其品牌的优质合作伙伴。

生活在意大利罗马的华人妈妈李佳第一次在当地商场看到中国童装品牌巴拉巴拉的门店时感到惊喜不已，她特意走进门店询问，得知这是巴拉巴拉在欧洲的第一家门店。她拍下这家店铺的照片发到中文社交媒体上，配文“碰到老熟人了，激动，想哭”。

在欧洲商场里能看到的中国服装品牌本就不多，童装更是罕见。森马服饰旗下童装品牌巴拉巴拉是为数不多实现突破的一个。继开拓东南亚、中东和中亚市场后，欧洲成为巴拉巴拉出海的最新目的地。

森马服饰对界面新闻表示，巴拉巴拉将意大利作为欧洲市场首站，既因为意大利是时尚之都，与品牌调性匹配度高，也因为在当地找到了认可其品牌的优质合作伙伴。

巴拉巴拉在意大利的门店是与当地代理商合作开出的。品牌出海的常见挑战是缺乏渠道资源、不了解本土消费者需求和监管合规要求，而代理商的主要价值便是在这些方面提供帮助。

森马服饰对界面新闻表示，代理模式是巴拉巴拉现阶段出海欧洲比较合适的选择。双方分工中，品牌方主要负责店铺形象、产品开发和营销内容输出，而拓展渠道、零售运营和本地化选品，则交给代理商来做。

例如在产品层面，森马服饰提到，欧洲对于产品监管和环保标准有较高要求，需要针对性地配合；同时对于当地消费者的审美偏好和场景需求，品牌也需要做本土化调整。举例来说，巴拉巴拉风格偏淡雅，但欧洲消费者偏好色彩浓烈、图案丰富的设计；另外针对欧洲返校季场景，巴拉巴拉也会推出一些仪式感较强的校园服饰。

通过代理商模式出海，对巴拉巴拉而言并不陌生。作为森马服饰旗下最早探索出海业务的品牌，据森马服饰提供的数据，巴拉巴拉目前在25个国家和地区拥有约100家门店，主要分布在东南亚和中东。而据观点网报道，森马服饰股份有限公司东南亚&香港大区运营总监郭云鹏近期接受采访时表示，目前森马服饰在海外仍以加盟为主，直营占比不到三分之一。

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