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从50亿到15亿，四特酒丢失的十年

2026-06-04 酒旅来源：界面新闻

摘要：营收突破50亿元，却又在短短十年间，一路跌至15亿元左右，市场份额大幅缩水。

跟一般的回厂游不一样，四特酒最近办了场“特香美酒节”，主打“回到80年代”。

选择80年代，是有自己的小巧思在的——那是四特酒从地方小厂走向全国的黄金岁月，更是当前白酒消费主力军的青春记忆所在。

但从这场热闹的庆典回看四特酒的发展轨迹，却是一波三折。它曾从江西一隅杀出，营收突破50亿元，却又在短短十年间，一路跌至15亿元左右，市场份额大幅缩水。

斗转星移，如今四特酒还有机会重新崛起吗？

北京酒类流通行业协会秘书长程万松认为，在白酒产业发展的关键时期，需要通过渠道精细化管理不断下沉，进一步加强精细化、专业化、科学化，但很多省级酒企在这方面没有团队、没有能力，因而出现下滑。这是一个普遍现象，只不过四特相对比较典型。

“四特是以大米为原料当中酿酒技艺最复杂的，它的风味也非常有特点，酒品质本身没有问题，所以说还是营销相对比较松散。”程万松指出。

03 向C直追
时光已去不可追，在新的消费趋势下，四特酒开始向C奋起直追。

刚刚结束的“特香美酒节”，四特酒在酒厂打造沉浸式20世纪80年代复古场景，活动包含溯源特香酒厂、老酒盲品、复古集市、创意调酒等，引发广泛共鸣。

图片来源：四特酒公众号

这与2025年的首届活动形成了鲜明对比。去年企业携手京东，主打“万瓶小酒限时秒杀”，全程偏向线上促销，和一般的电商节区别不大，而今年搬到线下酒厂，则是为了让消费者真正走进品牌、了解品牌。

值得一提的是，如今四特酒在产品上也很勤奋，配合今年“特香美酒节”，推出了“四特80年代”新品。产品原版复刻复古光瓶造型与经典酒标，完整还原80年代压盖四特的纯正风味，试图唤醒消费者的味蕾。

图片来源：四特酒公众号

事实上，2025年以来，四特酒就越来越多地出现在大众视野中。今年春节期间，四特酒以“团圆”为核心情感主张，围绕“喝四特，年更香”主题，开展整合营销。总曝光突破1.5亿，其中，#每一顿都特香抖音挑战赛获得超1.2亿曝光，成功将品牌温度与江西本土情怀深度融合。

图片来源：抖音话题截图

对于四特酒未来的营销、产品计划，酒讯致电四特酒方面，截至发稿，对方暂未回复。

程万松表示，去年开始四特通过各种各样的方式跟消费者互动，这就是进步。“不管结果怎么样，只要它能走出这一步，就非常好。我们要看到，向C端转型符合口碑传播的逻辑，但需要一砖一瓦地积累，急不来。既要坚持这个方向，又要不断矫正具体的营销动作。”

肖竹青则认为，向C营销是一个系统性工程，不是一场活动、一个节日就能完成的。而四特酒能否借此真正扭转边缘化趋势，关键在于能否将向C投入，转化为组织能力的重构、产品结构的升级、渠道利润的恢复，以及最终市场份额的回升。

从10年前到现在，特香型始终是四特酒独一无二的护城河，江西市场依然是它最坚固的堡垒。但机会窗口不多了，如果不真正沉下心来修复渠道、讨好消费者，那么无论多少个“美酒节”，也只能是热闹之后的又一次寂寞。

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